¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO?
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Está dirigido a vendedores, coordinadores, supervisores, jefes y gerentes de ventas, estudiantes y público en general.
Cubre todos los temas relacionados con Neuroventas y Técnicas de Ventas Profesionales con la aplicación de poderosas herramientas como: Neurociencias, Coaching, Programación Neurolingüística, Inteligencia emocional, Inteligencia NO verbal, Comunicación efectiva, Mindfulness, Empowerment, Liderazgo y Trabajo en equipo.
NEUROMETODOLOGÍA 5.0 TM
¿Cómo trabajaremos?
Nuestra nueva metodología de enseñanza-aprendizaje vivencial, se basa en desarrollo del SER, las habilidades blandas, el pensamiento lógico y creativo. Es un modelo innovador de enseñanza aprendizaje con la corresponsabilidad del alumno en el desarrollo de varios talleres que aseguran su participación activa, haciendo de éste, un taller “totalmente práctico” y de alta efectividad.
El propósito es cambiar los viejos paradigmas respecto a las ventas, a los clientes y al mercado; e internalizar nuevos conocimientos y maneras de actuar frente al reto de cumplir con éxito las metas de ventas.
Objetivos estratégicos
CAMBIO DE PARADIGMA
Identificar aquellos paradigmas que son necesario cambiar para mejorar tus resultados en ventas.
ENTRENAMIENTO PRÁCTICO
Brindar un entrenamiento práctico en Neuroventas y Técnicas de ventas que te permita lograr a un incremento exponencial de tus ventas.
NEUROCIENCIAS Y PNL
Conocer cómo funciona el cerebro y cómo desarrollar un lenguaje de seducción y persuasión que influya en las emociones y decisión de compra de tu cliente.
HABILIDADES DE
NEUROCOMUNICACIÓN
Desarrollar habilidades comunicacionales con tus clientes, utilizando técnicas avanzadas de PNL y Neurociencias.
LIDERAZGO PERSONAL Y AUTO-MOTIVACIÓN
Fomentar el liderazgo personal y auto-motivación como factores de influencia positiva en los demás miembros de tu equipo y en tus clientes.
IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES
Identificar las necesidades de los clientes con la finalidad de ofrecer el mismo producto y servicio pero a la medida.
VENDER UNICAMENTE BENEFICIOS
Desarrollar la técnica para el manejo profesional del producto en términos de beneficios, con un alto componente emocional.
FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
Manejar las objeciones de los clientes de manera profesional que incluso conduzca a su fidelización.
EFECTIVIDAD EN EL CIERRE DE VENTAS
Desarrollar todo tu potencial como vendedor orientado al cierre de la venta, como factor de eficacia y productividad.
CASOS PRÁCTICOS
Y ASESORÍA IN-SITU
Analizaremos los casos prácticos (supuestos y reales) más relevantes, con el propósito de hallar soluciones prácticas para situaciones futuras.
Realizaremos talleres, ejercicios prácticos y clínicas
de ventas como parte fundamental del proceso de aprendizaje.
CONTENIDO
NEUROCIENCIAS Y PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
APLICADAS
-
Principios y fundamentos (Neurociencias y PNL)
-
Funcionamiento del cerebro y la toma de decisiones
-
Inteligencia emocional del vendedor
-
Desarrollo de habilidades empáticas
-
La técnica del Rapport en ventas con PNL - taller práctico
-
Mindfulness aplicado a las ventas - taller práctico
ESTRATEGIAS DE NEURO
COMUNICACIÓN
-
Cómo incorporar la PNL en nuestra conversación de ventas
-
Los sistemas representacionales en PNL - taller práctico
-
Cómo utilizar los influencers del lenguaje en la venta personal y la venta telefónica con Inteligencia emocional
-
Cómo captar la atención del prospecto, y la venta “AIDA” - taller práctico
-
Objetivos estratégicos de la llamada telefónica en la venta personal y telemercadeo
FACTORES DE EFICACIA EN LA VENTA
-
Enfoque centrado en las necesidades del cliente
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Llamadas de relevamiento y seguimiento
-
Estructura y manejo de un Speech ganador - taller práctico
-
Cómo vender más sin vender - Neuroventas
-
El lenguaje verbal, paraverbal y NO verbal con PNL - taller práctico
NEUROVENTAS
Y TÉCNICAS PROFESIONALES
DE VENTAS
-
Principios y fundamentos de las Neuroventas y Técnicas de Ventas
-
Identificación de necesidades y oportunidades
-
Característica vs. beneficio, valor simbólico - taller práctico
-
Sondeo - taller práctico
-
Apoyo - taller práctico
-
Manejo de objeciones - taller práctico
-
Cierre de ventas y técnicas infalibles de cierre - taller práctico
CLÍNICA
DE VENTAS
-
Taller práctico
¿QUÉ INCLUYE?
-
Archivo PDF con el contenido completo del Curso-Taller.
-
Archivos digitales con los Formatos para los talleres y ejercicios.
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Videos, talleres, ejercicios prácticos, clínica de ventas y asesoría in-situ, sobre el tema de estudio.
-
Certificado de aprobación con el Aval Académico del Instituto Tecnológico Superior ILADES.
INFORMACIÓN GENERAL
Modalidad del Evento:
Virtual
A través de la plataforma de ZOOM Pro
Duración del Taller: 15 horas Académicas (distribuidas en 6 días)
Fechas, carga horaria y horario:
Fecha de inicio: 14 de diciembre de 2020
Días: 14, 15, 16, 17, 18 y 19 de diciembre
Carga horaria por día: 2 horas 30 minutos
Horario: de 19H00 a 21H30 - Hora Ecuador
Inscripciones:
Únicamente llena el formulario de inscripción que se encuentra al final, en la parte de abajo
Valor de la inversión:
ANTES: U$D.140,00
AHORA: U$D. 87,00 por participante (Ya incluye IVA)
Nota.- Ofreceremos descuentos especiales para grupos de más de 15 personas
Formas de Pago:
Depósito, Transferencia, Western Union y PayPhone
Para mayor información a nuestros teléfonos:
Teléfonos: + (593) 99 257 9554 | + (593) 99 703 0634